NBA篮球赔率 > 车型图片 > 广菲克4S店三年内翻倍,克莱斯勒与菲亚特在华销售网络三年后有望统一

广菲克4S店三年内翻倍,克莱斯勒与菲亚特在华销售网络三年后有望统一

2019/11/25 18:59

7月16日,广菲克销售公司挂牌一事终于敲定,该公司将全面负责菲亚特、克莱斯勒等品牌的销售工作,并将在渠道上实现全面统一。对于全新渠道,广菲克销售公司总经理郑杰表示,在全新广菲克成立以后,经销商网络系统将继续得到大力拓展,到2018年经销商销售渠道将拓展到500家,届时所有经销商将统一销售多品牌车型。

作为迟到的合资车企,广汽菲亚特克莱斯勒汽车有限公司今年“期中考”成绩令人堪忧,今年上半年销量不足两万辆,同比近乎“腰斩”。不过,随着广州汽车集团股份有限公司和菲亚特克莱斯勒集团两大股东合作的深入,五岁的广汽菲克将进入新阶段。

图片 1

16日,广汽菲克宣布,广汽菲亚特克莱斯勒汽车销售有限公司(下称“广汽菲克销售公司”)在上海成立。这标志广汽集团与菲克集团双方合资合作的进一步加深,未来将把现有销售网络全部纳入到新的销售公司网络中,开启多业态化、模块化发展模式。

据了解,广菲克在原有两个网络整合的过程中,希望通过2-3年时间的过渡期,通过相应的标准和考核,将优秀的经销商率先发展成为全渠道、全品牌统一的网络,这将会是新的合资销售公司实现快速起步的一大优势。与此同时,广菲克首批五十多家经销商已完成店面的改造和工作人员的培训,计划于今年年底前能到达到280家的规模,至2018年,广菲克经销商将达到500家以上规模。

广汽与菲克的此次合作,在合资管理模式上进行了突破性的尝试,启动职业经理人团队,建立“业绩导向”的绩效考评体系,采用分级授权管理模式,打破已有的合资企业中副总以下主要岗位一对一派驻、双签体制,改变现有人员派遣模式,将副总以下高管的管理权下放给合资销售公司。

图片 2

原克莱斯勒汽车销售有限公司总裁郑杰出任广汽菲克销售公司总经理,主管销售管理、市场营销、售后服务、渠道拓展等核心业务;原广汽丰田市场营销部部长陈道宏出任新公司的执行副总经理,主管人事、行政、法务、采购等业务。

此外,在对经销商进行改造时,也将采取模块化的设计方案,让经销商根据自身发展的需要和特点进行阶段化选择,这样的方案解决了目前经销商建店成本高短期无法收回成本的困扰。同时广菲克也将针对经销商改造进行补贴,其中补贴政策对于经销商店改建的成本可以覆盖到50%以上,新建店的可以覆盖成为30%以上。

在广汽菲克销售公司成立前,菲亚特品牌在华的销售业务由广汽菲亚特经销商拓展,而Jeep、道奇和克莱斯勒品牌的销售业务则由克莱斯勒汽车销售有限公司负责。此次,广汽菲克销售公司的启动,则整合了原先的业务,负责Jeep、菲亚特及克莱斯勒等品牌在华所有国产车型和进口车型的产品企划、产品销售、市场营销、渠道建设等

图片 3

相关业务。同时Jeep国产进程也会随着新公司成立而加快脚步。为进一步丰富广汽菲克产品线,广汽菲克将在2015年底国产Jeep自由光车型,并在2016年底前实现两款全新Jeep车型的国产,未来Jeep品牌在华产品线将覆盖从小型SUV到全尺寸SUV各个主要细分市场,形成业内最丰富的SUV产品线之一。

与此同时,广菲克全新的经销商将实现四大品牌的销售公司,意味着菲翔等轿车与Jeep品牌SUV实现共店销售,将进一步刺激轿车业务增长。对此,广菲克内部人士表示,原来两个销售渠道实现整合,双方将互相弥补各自在产品线上的不足,无论是SUV或是轿车都将因为广菲克全新的渠道实现增长。

克莱斯勒旗下Jeep品牌的国产化项目曾一波三折,股东双方在选址以及销售渠道等问题一度存在分歧,最终双方为了实现Jeep能尽快国产而赶上SUV热潮均做出一定让步,并共同达成采取了产销分离的模式。不过,有业内人士认为,即使将销售业务统一放到新成立的销售公司中,依然会面临一些难题,原先广汽菲亚特的经销商将非常乐意销售即将国产的Jeep,但原先克莱斯勒进口商未必愿意销售国产的菲亚特品牌,这是由于这两大品牌在华目前发展情况不一。

图片 4

自2010年成立以来,广汽菲克仅推出菲翔和致悦两款车国产车,去年销量为68090辆,今年上半年销量仅17171辆,同比下滑48.02%,菲亚特品牌至今在华依然面临品牌力弱等问题,而作为全球SUV第一大品牌的Jeep在华情况则乐观许多,2014年,克莱斯勒在华,销量超过12万辆,同比增幅为34.53%,其中Jeep品牌去年累计销售8.8万辆,增幅达到49%。今年,借助中国SUV市场升温的东风,Jeep依然保持较快的增长。按照菲克集团CEO马尔乔内的计划,到2018年Jeep品牌的在中国的销量要达到50万辆。

然而,在SUV高速增长的情况下,广菲克轿车销量表现明显不足。“以菲翔为例,该款车型采用了具有百年历史的阿尔法·罗密欧底盘,搭载黄金小排量1.4T动力总成,最大功率达到了惊人的110kw,匹配了7速双离合变速器;且配置同样出色,其起售价仅为10.88万起,甚至在售价上低于某些热销车型,这样的一款A级车本该是一款热销车型。”广菲克内部人士表示。

关于未来经销商网络如何优化拓展,广汽菲克销售公司掌门人郑杰接受《第一财经日报》等媒体群访时谈到,克莱斯勒原有经销商200家,菲亚特经销商有150多家,广汽菲克销售公司将从原有两大销售网络中挑选优秀的经销商,让被选中的菲亚特经销商和克莱斯勒经销商不再是销售单一品牌,而是开始相互销售克莱斯勒和菲亚特品牌,两大销售渠道融合过程中比较复杂,在此过程中会提供更多选择,注重灵活度,预计到2018年将形成全品牌、全产品的统一销售渠道。

图片 5

此外,广汽菲克在制造方面也在升级,根据广汽菲克产能规划安排,其广州工厂将于2016年上半年投产,并预计到2020年末,长沙、广州两地产能整体规划将达到70万辆,届时广汽菲克将拥有10款具有市场竞争力的车型产品。

此外,广菲克在轿车产品线还涵盖了克莱斯勒300C、大捷龙、菲亚特致悦、500等一系列的轿车,相比SUV的热销,轿车产品线或将是未来努力发展的重点。根据规划,菲亚特以及克莱斯勒两个品牌均规划了多款轿车产品,并将陆续引入国内,实现SUV以及轿车平衡发展,弥补竞争力不足的局面。

编辑点评:广菲克销售公司的成立以及全新网络的规划,携手旗下四个品牌走向新的台阶。并将根据未来制定的规划,将实现轿车与SUV平衡发展;未来五年10款新车的产品线全面布局,也将加速广菲克在华的销量快速增长,驶入发展快车道。

上一篇:全新布加迪概念车更多官图曝光,布加迪将发布虚拟概念车 下一篇:别克或靠进口,通用汽车计划明年在北美销售中国进口别克